Reforma Tributária
7 anos
de apuração dupla, de 2026 a 2033. O tema domina a pauta de quem tem CNPJ, e a dúvida vira troca de contador.
Janela de troca de contador
Para investidores
Um mercado de R$ 35 bilhões,obrigatório por lei,ainda operado à mão.
A ZAVO é a contabilidade AI native para 6,1 milhões de pequenas empresas do Simples Nacional. Instantânea, inteligente e conversacional.
- empresas obrigadas por lei a ter contabilidade
- 6,1 mi
- delas ainda em escritórios tradicionais
- 97,5%
- clientes por humano, a meta da ZAVO
- 300 a 500
01Tese
“O contador é o profissional que mais sabe sobre o negócio do cliente, e o que menos entrega.”
A contabilidade de hoje é arcaica, lenta e engessada. Cumpre exigências do governo e emite notas, à mão, em sistemas legados e com prazos arbitrários. Num país endividado e com pouca educação financeira, quem tem todos os números do negócio está ali para registrar, e não para resolver.
A ZAVO é a única contabilidade instantânea, inteligente e conversacional.
Enquanto as contabilidades digitais dão uma plataforma para você trabalhar, a ZAVO entrega resultado, informação e crescimento.
- 01
Instantânea
O cliente pede no WhatsApp e recebe pronto, na hora.
- 02
Inteligente
Um assessor de IA 24/7 que conhece os números do negócio.
- 03
Conversacional
Nenhuma plataforma para aprender: a interface é uma conversa.
- 10xmelhor que as digitais
- 10xmais rápida que os escritórios
- 10xmais barata de operar
02Mercado
A demanda é obrigatória por lei. Só falta mudar de lugar.
Toda pequena empresa do Simples precisa contratar uma contabilidade, e quase todas ainda estão num escritório tradicional. Um mercado de R$ 35 bilhões entrando em disrupção.
6,1 mi
empresas optantes do Simples Nacional, todas obrigadas a ter contador.
592 mil
novos CNPJs por ano. A base cresce 9,7% ao ano.
97,5%
do mercado ainda está em 105 mil escritórios tradicionais, de 1 a 5 pessoas cada.
2,5%
é tudo o que as contabilidades digitais conquistaram desde 2013.
Do mercado total à meta da ZAVO
- TAM
- R$ 35,6 bi
- 6,1 mi empresasME e EPP optantes do Simples Nacional.
- SAM
- R$ 14 bi
- 2,4 mi empresasPMEs de serviço: pejotizados, profissionais liberais e pequenos negócios.
- SOM
- R$ 233 mi
- 40 mil empresas1,7% do SAM, a meta da ZAVO em sete anos.
Cenários de penetração
Receita em jogo, a preços de 2026, conforme as contabilidades AI native e digitais tomam o mercado dos escritórios.
| Cenário | Escritórios | AI native e digitais | Oportunidade de receita |
|---|---|---|---|
| Atual2,5% AI native e digitais | 97,5% | 2,5% | R$ 900 mi |
| Conservador10% AI native e digitais | 90% | 10% | R$ 3,6 bi |
| Moderado25% AI native e digitais | 75% | 25% | R$ 8,9 bi |
| Forte50% AI native e digitais | 50% | 50% | R$ 17,8 bi |
O mercado vai se consolidar em poucos players nacionais. Entre eles, a tese AI native é a única que entrega escala com atendimento confiável.
03Três eras
A terceira era da contabilidade começa agora.
Cada era se mede por quantos clientes cada pessoa da empresa consegue atender bem. A ZAVO muda a escala da conta.
1940 a 2013
Escritórios tradicionais
Operação manual, com relacionamento pessoal. Cem mil pequenos escritórios, regionalizados pelo Brasil.
10 a 50Clientes por humano: 10 a 502013 a 2026
A onda digital
Plataformas self-service, com preço baixo e alcance nacional, e atendimento de má qualidade.
30 a 50Clientes por humano: 30 a 502027 a 2037
A contabilidade autônoma
O serviço produtizado, AI native. Um agente conversacional que entrega valor direto, com atendimento de alta qualidade.
300 a 500Clientes por humano: 300 a 500
04Por que agora
Regulação, infraestrutura e tecnologia destravando ao mesmo tempo.
Cada uma sozinha já mudaria o setor.
- 2026 a 2033
Reforma Tributária
Sete anos de apuração dupla, com regras mudando no caminho e o split payment mudando o caixa das empresas. O tema domina a pauta de quem tem CNPJ e abre uma janela de troca de contador, com CAC baixo.
- Setembro de 2026
Unificação das plataformas
Pela Resolução CGSN 189/2026, o Emissor Nacional e o Integra Contador substituem mais de 100 sistemas municipais. Mais de 95% das rotinas contábeis passam a rodar por APIs oficiais.
- Desde 2023
Inteligência artificial
Atendimento de qualidade em escala, pela primeira vez. Caem os dois gargalos históricos: o de operação, que prende os escritórios, e o comercial, que deixou as digitais sem rosto.
05Onde ganhamos
Os escritórios têm confiança. As digitais têm escala. A ZAVO tem as duas.
Os três modelos, nos cinco pontos que decidem a troca de contador.
Atendimento pessoal
GanhaZAVO: Humano nos momentos críticos, IA 24/7
- Contabilidades digitaisPerde
- Impessoal, por ticket
- Escritórios tradicionaisGanha
- Pessoal e próximo
Preço
GanhaZAVO: Alta digitalização
- Contabilidades digitaisGanha
- Alta digitalização
- Escritórios tradicionaisPerde
- Baixa digitalização
Agilidade
GanhaZAVO: Operação autônoma, só APIs modernas
- Contabilidades digitaisMédio
- Self-service na plataforma
- Escritórios tradicionaisPerde
- Manual, em sistemas legados
Assessoria
GanhaZAVO: Contábil e financeira, 24/7
- Contabilidades digitaisPerde
- Só as exigências mínimas
- Escritórios tradicionaisPerde
- Quase nenhuma
Motor de crescimento
GanhaZAVO: Crédito pela assessoria personalizada
- Contabilidades digitaisMédio
- Apenas abre conta PJ
- Escritórios tradicionaisPerde
- Sem crédito, assessoria ou conta PJ
A líder tem 1,6% do mercado.
Em treze anos, as contabilidades digitais somaram 2,5%. O resto ainda está nos escritórios.
1,6%do mercado
Fundada em 2013, PR
- 100 mil clientes
- R$ 300 mi de ARR
- 40% a.a. nos últimos 5 anos
- US$ 125 mi investidos
- Valuation de R$ 2,35 bi
- Cerca de 42 clientes por humano
0,5%do mercado
Fundada em 2013, BA
- 30 mil clientes
- R$ 40 mi de ARR
- R$ 60 mi investidos
0,2%do mercado
Fundada em 2017, MG
- 10 mil clientes
- 5 mil clientes novos em 2024
06Economia
A métrica que decide esse mercado: clientes por humano.
Passar de 50 comprova a tese. Acima de 100, a vantagem não tem paralelo no mercado atual.
Custo de folha por cliente, por mês
Por clientes atendidos por pessoa da empresa, com a fatia do ticket que a folha consome.
10Escritório tradicional
R$ 40038% do ticket42Contabilizei
R$ 19039% do ticket50ZAVO, comprovação da tese
R$ 16033% do ticket100ZAVO, meta 1
R$ 8016% do ticket300ZAVO, meta 2
R$ 275,5% do ticket500ZAVO, meta 3
R$ 163,3% do ticket
Como a receita cresce
01
Assinatura
R$ 485,90/mês
A contabilidade completa, com o assessor 24/7.
02
Tiers por faturamento
Chega a R$ 899,90 ou mais
O ticket acompanha o crescimento do cliente.
03
Onboarding
Abertura e certificado
Abertura da empresa e certificado digital embutidos.
04Futuro
Conta PJ
Taxa por transação
O caixa do cliente, dentro da ZAVO.
05Futuro
Crédito
Crédito próprio
Oferecido pelo assessor, na hora certa.
07Distribuição
Aquisição previsível, com saltos de crescimento, e uma marca inédita no setor.
Posicionamento premium
Ticket de R$ 400 a R$ 800 por mês. Não brigamos por preço: a marca renova a percepção de valor, e a relação pessoal com um contador continua.
Funil sempre ligado
Ads, influenciadores e SEO/GEO garantem o piso previsível de aquisição.
Growth loops por subnicho
Um playbook replicável por nicho, como dentistas do litoral paulista: lead magnet, influenciadores, comunidade, eventos e member-get-member.
IA como canal
Presença nativa no ChatGPT Apps e o MCP da ZAVO, com setup rápido para Claude. Conteúdo em volume para ser a indicação dos LLMs.
Growth loops em subnichosPicos
- Lead magnet
- Influenciadores
- Comunidade
- Eventos
- Member-get-member
Funil baseSempre ligado
- Ads
- Influenciadores
- SEO e GEO
Janelas de momentum
Duas ondas baixam o custo de aquisição agora.
Pejotização
+30%
de CNPJs de TI abertos no 1º trimestre de 2026, sobre o mesmo período de 2025.
- 1º tri 2025
- 1º tri 202616 mil
08Time
Negócio, produto e contabilidade, com quem já fez cada um.
Três fundadores que tratam a ZAVO como a oportunidade das suas vidas.
Negócio e distribuição
Gabriel Drumond
Empresário desde os 19 anos. Fundou sem investimento um negócio que hoje fatura R$ 24 mi por ano, com 100 funcionários.
- Cofundador do Mercado Brasco
- Cofundador da Govak Reality
- Advisor da Doralice
- Alumni Global Shapers Community
- Membro Endeavor Brasil
- Administrador pela ESPM
Produto e engenharia
Guilherme Novak
Mais de 11 anos em tecnologia. Cofundou uma empresa de software que presta serviços para Netflix, Walmart, TikTok e Tommy Hilfiger.
- Cofundador da Govak Reality
- Desenvolvedor de software
- Alumni Global Shapers Community
- Alumni UNLEASH Shenzhen 2019
- Speaker na 74ª Assembleia Geral da ONU
- 2x TEDx Speaker
- Psicólogo pela UFCSPA
Operações e contábil
Leonardo Pedersen
Há 22 anos à frente da Triple A, com mais de 300 clientes. Cofundou a ContaÁgil, que captou R$ 3,1 mi e soma mais de 2 mil clientes em 17 estados.
- Fundador da Triple A
- Cofundador da ContaÁgil
- Sócio da Nexx BPO Financeiro
- Instrutor da Reforma Tributária
- Avaliador de Qualidade RS PGQP
- MBA Unisinos
- Contador pela UFRGS
Redefinir a contabilidade do zero, pensada para a era da IA.
Conheça a experiência do clienteDados de mercado e de concorrentes compilados pela ZAVO a partir de fontes públicas, 2026. Metas são projeções.